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海外港人創業,最難是尋找過去原有的香港客戶群組。如果是小手作或專做港人的生意,從港人籌辦的市集和移民海外的港人 TG Group 著手,確是個不錯的銷售渠道,但同時各小企業或團體之間的互相聯乘,亦是個很好的考慮。
由移英港人籌辦的英國麻雀大賽(MLUK)近日獲得愈來愈多的贊助,而大部分贊助商都是港人在海外成立的商業小團體,像協助港人維修和清潔汽車的 Mr Wing Auto Mechanics、為過勞或運動創傷提供護理的 Alan & Edwin Sports Massage Therapists 等。而專門經營海味乾貨的德靈公司,最近亦與 MLUK 合作,贊助送出罐頭鮑魚。
其贈送方法亦非常有趣,除冠亞季殿軍者固然獲得鮑魚外,每位能餬到爆棚者,亦可即時獲贈鮑魚一罐,多餬多得,讓這個「十番鮑」聯乘變得更有趣,而不是純粹的禮品派發。
鮑魚和參茸海味的銷售,從來都是以華人為主,因此跟華人普遍嗜好的打麻雀作聯乘活動,確是雙贏。因為不管是社團支援或商業小買賣,港人組織在海外勢孤力弱,所以不同機構的聯乘合作至為重要。就像當年西環三角碼頭的苦力,聯合一起組成社團聯會一樣。
當然,不是說我們要在海外發展幫會,但這種同鄉守望的聯乘,能讓事情有效發展下去。當年因沒有互聯網推廣,因此社群活動才以斬雞頭燒黃紙以示結盟,但現在互聯網發達,不用再走黑社會儀式那一套,只要透過網上連結,便能讓海外飄散四處的點,連結成為一個面,繼而發展出更多可能,以壯大互相的生活圈子。
當然,這也牽涉到港人都有著一般華人心態,就是黨同伐異的山頭主義,讓聯乘經常有著許多考量,不管是商業聯乘,還是政治聯乘,都被這些不必要的山頭主義所妨礙,太多盤算,讓大家無法敞開心扉合作。
不同的政治光譜,甚至所謂的提防滲透或「鬼」,固然讓帶有政治色彩的組織要合作變得困難,但若是無政治色彩介入的商業或民間活動,海外港人理應以更開放的態度去考慮聯乘,而不是以顏色和立場光譜作優先考慮。
或許你有一個信念,但記得曾經有位政治人物說過,搞活動就是要把不同光譜和陣營的人盡量拉向自己身邊,團結大多數,才是真正出路,愈走愈窄,只會讓自己變得孤立,這不是應有的策略。
因此筆者認為這種「十番鮑」商業聯乘,可讓海外港人多一個參考和看法,在不同層面上作更多不同的探索。