德國保險科技初創公司 wefox 日前公佈在 D 輪融資中籌集 4 億美元，投後估值為 45 億美元，比去年 C 輪融資的 30 億美元估值躍升 5 成，成為科技保險初創的明日之星。
雖然今次估值略低於 wefox 尋求的 50 億至 60 億美元，但仍比之前的估值高出 50%，與大部分金融科技公司價值下跌形成鮮明對比。年初至今，已上市的金融科技股下跌了 45%，與之競爭的科技保險 Lemonade 亦下跌 52%。一些金融科技公司，比如先買後付倡導者 Affirm Holdings，更從 2021 年的高位下跌近 9 成。
在通脹加劇、經濟增長放緩的大環境下，部分科技保險公司正在裁員以保利潤。惟 wefox 逆市擴張，員工規模從去年約 550 人，增加到現時約 1,300 人，預計到年底將擴展至 2,000 人；今年營收目標為 6 億美元，立志要從 2021 年的 3.2 億美元翻倍。Wefox 雖為初創，但營運已見盈利，在初創企業中脫穎而出，這一定程度上要歸功於其獨特的營收模式。公司行政總裁 Julian Teicke 透露，截至今年 4 個月，wefox 營收已超過 2 億美元，按此進度，有望在 2022 年底之前實現 6 億美元的營收目標。
Wefox 經營模式獨特之處，在於其目標並非以競爭心態搶市佔率，更一反「去中間人」科技保險潮流，為既有的承保公司、保險經紀（broker）和客戶提供服務。Wefox 為承保公司提供推廣渠道，同時幫助保險經紀以數碼形式管理他們的投資組合，及為投保客戶提供電子銀包來聯繫其保單經紀。鑑於經紀、代理商和其他合作夥伴已為 wefox 做了大量工作，因此 wefox 獲得客戶的成本顯著降低，亦使其能夠更快進入新市場。至今公司已在德國本土建立起由約 3,000 名獨立經紀組成的網絡，又在瑞士、德國和奧地利等其他市場培訓出自己的保險經紀，吸引超過 200 萬客戶。
該公司還提供少量自己的保單，包括汽車、個人責任和家庭財產保險。這些直接承保的保單佔該公司去年收入 25%。融合直接和間接承保的方式，好處在於 wefox 可以篩選最低風險的客戶並為他們提供服務，其他較高風險的客戶，則可推薦給風險承受能力較高的承保商，達至雙贏。Wefox 也有自家保險產品，為何仍能吸引其他保險品牌合作？Teicke 直言 ，因 wefox 已建立龐大的客戶基礎，加上數據洞察服務，即使看來有利益衝突，合作保險品牌也不會因此退出平台，反而會重視接觸潛在客戶群的機會。
此次 D 輪融資由阿布扎比主權基金 Mubadala 領投，法資 Eurazeo、LGT、維港投資等參投，融資包括股權和債務融資。除了支持向新市場擴張，wefox 還計劃利用本輪融資繼續開發其專有技術，使保險提供商能夠快速構建產品，通過應用程式介面（API）使經紀人有效運用新產品，並實時調整現有保險產品。
Wefox 業務目前立足德國、瑞士、波蘭等五個歐洲國家，即將進軍荷蘭，並計劃利用新資本擴展到美國和亞洲。Teicke 在接受「福布斯」訪問時則表示：「我們已證明『單位經濟』（unit economics）的成功，相信可將此發揚至全球。」
新書推介
「從前，遇上 100% 的香港」
歷史的靈光一閃
如何迸發香港複雜而多重的可能性？
2020 年 CUP 出版首度在香港出版的繪本畫作「從前，有個香港」（This is Hong Kong），重現 1960 年代初捷克旅行畫家 Miroslav Šašek 眼中 100% 的絢爛香港。所謂的 100% 不是一個圓滿的盡頭，中間可能藏著各取所需、各執一詞的 100%，香港亦是這樣碰撞而生的。這書想捕捉的，就是歷史靈光一閃碰撞的瞬間，並把各人眼中的 100% 展開：
九龍市區的發展和規劃，原來受惠於葡萄牙人？
在越南史家眼中，香港曾經是越南趙朝一部分？
香港接受過美國經濟援助興建村落？
最後，香港在自己的歷史上留下怎樣的足印？我們眼中的香港是不是 100% 的香港？就讓這本書補上我們沒有遇上的香港。
編著：CUP 媒體
書名：從前，遇上 100% 的香港
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CUP 出版 @ 香港書展 2022
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