這年頭,紙書不好賣,但最近數月,日本出版業找到了「救世主」。女性偶像團體乃木坂 46 成員白石麻衣年初推出寫真集「Passport」(パスポート), 至今累積銷量高達 21.2 萬本,而且銷情未見頹勢,現時單月仍能售出約 5,000 本,需要增印第 8 版應市。出版商講談社形容此書為「本世紀最熱賣的女性個人寫真集」。
相比 90 年代性感寫真集的全盛期,「Passport」的銷售數字當然望塵莫及。特別是 1991 年宮澤理惠的「Santa Fe」,創下 165 萬本熱賣紀錄,至今無人能及,就連港台男士,也為之津津樂道。然而今非昔比,現時能賣過萬本已算暢銷,「Passport」卻能售出逾廿萬本,甚至拋離多名隊友同期推出的寫真集,講談社的營銷人員也驚訝:「從來沒有一本藝人寫真集發售半年後,還能持續大賣。回顧講談社的歷史,可謂前所未有銷暢的寫真集。」
「日刊現代」引述出版業人士分析:「乃木坂 46 給人一種高嶺之花的感覺,團員均為清純美女,過去甚少拍攝泳衣照。這次白石首度以內衣姿態示人,自然吸引粉絲搶購。」不過,「Passport」的編輯谷口晴紀接受 NIKKEI STYLE 訪問時,表示寫真集如此暢銷,是因為「內容當中,既有白石在偶像組合的活動中難以展示的性感一面,亦有受到女性歡迎的美麗一面。」但如何做到「男女通殺」?他表示:「我們嘗試加入從女性角度出發的照片。」
「Passport」以「時尚性感」為主題,起用活躍於女性雜誌的攝影師中村和孝,令全書兼顧「性感」與「美感」:既有大膽的內衣及泳裝照,滿足男性的想像;也有遠赴美國拍攝的時裝照,吸引女性買來欣賞模仿。此舉成功拓展客源,女性佔整體買家三成之多,打破女星寫真集九成買家均為男性的慣例,直接推高銷量。事實上,受訪的買家當中,不只有男性驚訝「竟然露到這個地步」,也有女性表示為之嚮往,甚至感到治癒:「比起色情,我更覺得那是美態。」
「朝日新聞」認為「Passport」逆市熱賣,還有賴出版商的營銷手法。講談社故意「劇透」,開售前順序發布其中 40 張照片,引起網民討論,帶動預購量上升。但在網絡時代,要看美女寫真方便容易,這次主動透露內容,更沒神秘感可言,為何仍有大批男女入手?32 歲的上班族行田幸樹解釋:「網上的照片無法為我帶來『擁有』的實感。紙本寫真集反而感覺不錯。」大學女生本詩音里亦指,雖然手機內有很多白石的照片,但是「想看大張一點」,所以也有買寫真集。
如此看來,要賣書還是有辦法,關鍵在於能否跳出框框,甚至反其道而行。當然,最基本還是要內容過關。說是出寫真集,照片就該賞心悅目,甚至想入非非,否則那不過是「掛羊頭賣狗肉」,拿笑話集當寫真集賣。這樣做沒被人告,也就該偷笑了,還談甚麼暢銷不暢銷。