俗語說，「識人好過識字」，大家都說人脈是很重要的東西，所以經常去胡亂認識一些三教九流的人。其實也不是三教九流的人，就是常常出席一些社交場合，去結識一些看起來很厲害的人，業界行尊，或者是名人，動不動就合照，這種行為一般稱之為菠蘿雞。不過，每個教你做生意的人，都會強調這種事情是必然而且重要的，你必須建立人脈。
好了，你收到了對方的名片，雖然不久之後應該會被遺忘。對方也收到了你的名片，同樣地，不久之後它應該會在回收場。你們還拍了照，甚至大家一起吃了一頓飯，談過了你對美國政治與共產黨的看法後，你還和他爭著去結賬，很可能你爭贏了，為他付了幾千元。這樣，人脈就建立了嗎？很遺憾的，似乎沒有建立起甚麼，事情去到這裡就完了。
你叫作認識他，他也認識你了，他就是你的人脈了嗎？不，不是。你認識他，他認識你，就單純是知道對方名字而已，不等於能夠互相幫助，不等於能連結起來，不等於能產生任何合作關係。你們就只是互相知道對方名字的兩個人，連對方的口嚼酒都沒有喝過的那種。
我們很常誤會人脈是「認識誰」，這在中國那邊很常見，人人都說自己認識哪裡的公安局長，哪個局的甚麼局長，解放軍的甚麼大校，說得好像在那邊殺人放火都會被包庇似的。
但這是錯的，人脈是「誰有求於你」，是的，那個人要對你有需要，他才稱得上是你的人脈，否則那不是你的人脈。你想過你是創業家也是商人嗎？你應該了解商業世界一切都是交易，因為你想要有對方的幫助，使用對方的資源，你就必須拿出東西跟他交易，如果你完全幫不了對方，你又怎樣跟對方交易呢？既然你不能跟對方交易，那對方又怎會對你發揮作用呢？
而且人脈可以是單向的，不是雙向的。你是別人的人脈，不等於別人是你的人脈。你有求於別人，不等於別人有求於你。而建立起合作關係，就是雙方有求於對方。
所以建立人脈，並不是瘋狂去認識一堆名人，積極出席社交場合，不斷跟他們合照吃飯，就能建立的。的確這種活動可以幫你建立人脈，但在此之前，你先要建立起你的「被利用價值」，確立「你有一種解決別人不能解決的問題」的能力，而且你能很清楚的對所有人說出這種價值，這種能力。那你才能從這些活動中，讓別人知道，你能幫別人解決甚麼問題，進而發現有些人需要你，而成為你的人脈。如果你甚麼都不懂，甚麼都解決不了，就只是很喜歡去吃飯的話，你會得到脂肪不過不會得到人脈。
雖然如此，我還是很鼓勵你去跟那些高官政客合照的，萬一將來你要發動革命，成為了政治通緝犯的時候，你可以拖累一群跟你合照過的高官政客（即使他們早已忘記了這件事）下水，成為他們在權鬥中被批鬥的黑材料，雖然你今天可能不打算這樣做，但肯創業而能成功的人多數膽大包天，哪天你可能是 21 世紀孫中山呢？所以多拍照總是不壞。
