這個課題我寫之前，其實也有點猶疑。因為我在寫的，是人類其中一個最古老的學問，也是商業最基礎和精華的部分，一個商務人員的實力，就反映在他能夠談出的價錢。
任何一個成功的商人，他都在這方面都一定有心得，如果我是李嘉誠，用這樣的技巧，白手興家贏得了幾千億的財富。我大可以很有信心的寫一篇關於討價還價的文章，但是我並不是，我只是浮游於剛好生存界線的創業者。所以寫關於討價還價的技巧，在別人面前，未免是班門弄斧。
可是如果我決心要寫一個創業專欄，那這個題材可謂不可不寫的。很多創業者之前都沒有商務經驗，所以這個技巧對他們來說，是異常的陌生，卻是創業公司生死存亡的其中一個關鍵。
所以我這個是專門寫給「新手」看的，我討價還價經驗的分享，這並不是甚麼你可以遵從一生的真理，如果你有自己一套的話，你更不需要理會這些粗淺的經驗；但如果你對於討價還價一無所知，這篇文章可以給你參考。
我認為，對於一個商業新手來說，討價還價最核心要知道的東西是：不要害怕出價，一個可行的生意，價錢永遠可議。
很多創業者一旦遇到出價的情況時，因為沒有經驗，所以對於出價此事，多數存有一定的疑慮。初期維艱，自然讓他們很想得到生意。所以他們很害怕，自己亂出價，特別是價錢過高時，就會把對方嚇走或者是氣走。
但他們根本不知道市價，也沒有經驗，所以也不知道甚麼價錢是過高或過低。保守之下，往往開了一個太低的價錢，結果在成果壓得太低，東西做不好，自己又沒錢賺，令交易的雙方都有不愉快的經驗。
其實你不用介意自己開的價錢太高，你可以坦率的，說出你開這價錢的理由，可能是根據成本，可能是根據你打工時開的價錢。或者任何理由都可以。最重要是坦白說出你的情況，不用擔心這是否「太高」。
因為，如果對方真的覺得你的生意是對他有用，你可以有信心開價。如果對方有心交易，他合理的選擇不會是拒絕；如果他覺得你的開價亂來，會提出理據，更正你的價錢；如果他只是想省錢，他會考慮預算，問你有沒有更便宜的另一個方案。
我的經驗是，只要對方真的「需要」那東西，對方會講價，但不會拒絕。這並不是客氣或善良，他可能會把你的價錢砍半，甚至是四份一，這時候你才看要不要接受，還是要不要調整計劃。做生意其實是一個議定計劃的過程，最終還是要雙方覺得合理，滿意，達成互惠。
如果對方聽完價錢就直接拒絕，你不要覺得是因為價錢，就算對方說「太貴了」，其實他是有另外的原因，而拒絕你，或者他聽完計劃後，覺得你的計劃不可行或者沒興趣，或者任何其他因素，他才會拒絕。
如果他真的沒錢，就會告訴你就沒這麼多預算；如果他真的覺得貴，那就會議價，他肯出來跟你談本來就打算議價。直接拒絕，有很多原因，最大的可能是，打從一開始對方就另有生意對象，只是拿你來貨比三家。故此，對方說的理由，你不一定要相信的。
我不敢說這是真理或甚麼智慧，只是個人的經驗，加一點推理，但希望這些能夠幫到一些真的是很新手的創業者。大家開心見誠的去給價錢，其實對所有人都是好事。
